бесплатный номер типографии

 

Поделиться в соцсетях!

 

Объявлен Международный конкурс дизайна и печати самоклеящейся этикетки

 

Международная ассоциация производителей самоклеящихся этикеток и связанных с ними материалов FINAT в честь своего 60-летия объявила глобальный конкурс дизайна и печати самоклейки “LABELicious”. Это самый крупный конкурс в мире по данной тематике, а Finat, кстати, включает в себя многочисленные научно-исследовательские центры и лаборатории, типографии и органы стандартизации и сертификации. 

 

О предстоящем мероприятии пока известно немного:

 

Обязательное условие – самоклеящаяся этикетка, представленная дизайнерами-конкурсантами и компаниями, должна быть непременно отпечатана любым способом печати (т.е. эскизы и графика в цифровом виде не принимаются), приоритет – флексография. Качеству печати будет уделяться самое пристальное внимание, как и “экологической устойчивости”, которой FINAT определяет главную роль в будущем дизайна и полиграфии. До старта – 2 месяца, а значит дизайнерам и полиграфистам есть время подготовиться…

 

И главное: у российских специалистов есть все шансы на победу. Это доказали в прошлом году представители компании “Медовый дом” из Санкт-Петербурга, выиграв в одной из номинаций со своей этикеткой клюквенного варенья. Всем – удачи!

 















С 13 по 16 ноября в северной столице страны – Санкт-Петербурге – пройдет XV Международный форум лесной, целлюлозно-бумажной, перерабатывающей и упаковочной промышленности. В рамках форума состоится крупнейшая выставка санитарно-гигиенических видов бумаг PAP-FOR. Мероприятие пройдет в “ЭкспоФоруме” при поддержке Минпромторга РФ и Торгово-промышленной палаты России.

Главная задача форума – помочь различным предприятиям (типографиям, СМИ и издательствам в том числе) найти новых партнеров и расширить свой бизнес, а также объединить всех специалистов рынка.

“Pap-For” – главнейшее мероприятие уходящего года целлюлозно-бумажной промышленности, которое представит все новшества продукции, а также инновации и ультрасовременные технологии отрасли, коснется и тематики “флексография в печатном производстве”. Среди участников на одной площадке – российские, китайские, финские, шведские, итальянские, испанские предприятия и компании, даже Всемирный Фонд Дикой Природы изъявил желание поучаствовать в форуме. Впервые будет участвовать республика Беларусь, которая представит различные виды бумаги для полиграфической продукции (в том числе бумагу для печати газет и материалы для флексопечати). 

Сайт форума, где можно почерпнуть информацию и зарегистрироваться, – papfor.com.

СКАЧАТЬ ПРОГРАММНУЮ СЕТКУ ФОРУМА (pdf)















 

 

“КАК ОТУЧИТЬ ЗАКАЗЧИКОВ ВЫБИРАТЬ ТИПОГРАФИЮ ПО ЦЕНЕ?”

 

Об этой книге можно спорить сколько угодно, но факт остается фактом – на данный момент это единственная работа, посвященная продажам в полиграфической отрасли. Книги нет в бесплатном доступе в интернете, но приобрести ее можно по сравнительно недорогой цене. Прочитав книгу, вы получите ответы на многие вопросы, к примеру: 

 

 

Автор Мэтью Паркер так анонсировал свой труд: 

“Я общаюсь со многими людьми в полиграфической индустрии. И многие из наших бесед вращаются вокруг одной главной темы: все говорят о том, что заказчики печатной продукции заинтересованы лишь в минимальной цене. И о том, как сильно это бьет по доходам полиграфических предприятий.

Ситуация ухудшается: недавнее исследование (Challenger Sale, Dixon and Adamson) показало, что только 38% клиентов остаются лояльными к компании, которая обеспечила им хорошее качество продукции и сервис. Так что, даже если вы заполучили нового клиента, есть шанс, что в скором времени он переметнется к вашему конкуренту. Я много лет занимался размещением заказов на изготовление печатной продукции. За это время через меня прошли коммерческие предложения более чем от 1400 типографий. Поэтому, когда я начал готовиться к написанию этой книги, я вспоминал свой личный опыт. Вот несколько общих выводов из моей собственной практики:

Другими словами, типографии сами толкали меня к тому, чтобы я делал свой выбор, основываясь на цене. Но среди них нашлось несколько компаний, которые убедили меня уделить им мое время. Они убедили меня разместить у них заказ по более высокой цене. И я продолжал обращаться к ним снова и снова. Что же удержало меня от обращения к их конкуренту, который предлагал более низкие цены?

Вот об этом вы узнаете из этой книги. Желаю вам приятного чтения и вдохновения и, что более важно, успешного воплощения полученных знаний на практике.”

 

От общих слов – к конкретике. Приведем некоторые выдержки из книги. Итак…

Как полиграфический заказчик с большим опытом, я часто получаю предложения от менеджеров типографий. Я выбрал десять ошибок, которые они делают чаще всего. Я надеюсь, что вы достаточно опытны и не совершаете их! Но нельзя останавливаться на достигнутом, и кое-что наверняка можно улучшить. Именно поэтому я включил в эту книгу некоторые практические рекомендации («Что делать»). Когда закончите читать эту книгу, составьте список того, чтобы вы хотели изменить в своей работе. Для начала используйте рекомендации, приведенные в этой книге. Не забудьте установить сроки. Разместите этот список так, чтобы вы могли его видеть, и пересматривайте его каждые две-три недели.

 

Ошибка №1: использовать торговое предложение, аналогичное предложениям других типографий

«Здравствуйте, я менеджер по продажам типографии A. Мы изготавливаем широкий спектр продукции с высоким качеством и по выгодным ценам. Может быть, у вас есть какой-нибудь заказ на просчет?»
«Здравствуйте. я менеджер типографии B. Мы изготавливаем широкий спектр продукции с высоким качеством и по выгодным ценам. Может быть, у вас есть какой-нибудь заказ на просчет?»
«Здравствуйте. я менеджер типографии C. Мы изготавливаем широкий спектр продукции с высоким качеством и по выгодным ценам. Может быть, у вас есть какой-нибудь заказ на просчет?»
«Здравствуйте. я менеджер типографии D…»
Мне часто звонят менеджеры типографий. Приведенные выше цитаты – это то, что я слышу чаще всего. Это означает, что выбор типографии обычно делается на основе единственного фактора. И этот фактор – цена.
Типографии говорят одно и то же, потому что они фокусируются на одних и тех же УТП (уникальных торговых предложениях). Это качество, сервис и цена.
Но все эти УТП вряд ли можно назвать уникальными. Типографии, использующие их, выглядят абсолютно одинаковыми. И заказчик перестает реагировать на такие предложения.
У вас есть примерно 10 секунд, чтобы вызвать интерес у потенциального клиента. Иначе он сделает вывод, что вы ничем не отличаетесь от других типографий. Вам надо как можно быстрее создать у него ощущения, что вы – особенные.
А поскольку большинство типографий выглядят одинаково, выделиться на общем фоне очень легко. Некоторые стратегии мы рассмотрим в конце книги.

Что делать:

– Исключите из обращения к потенциальному клиенту обычные УТП.
– Объясните ему, чем вы отличаетесь от других.
– Объясните ему, почему он должен выбрать именно вас.

 

Ошибка №2: Не иметь целевой аудитории

Можете ли вы ясно и просто объяснить, почему вы обращаетесь именно к этому потенциальному клиенту?
На собственном опыте могу сказать, что многие типографии не могут сформулировать причин, почему они предлагают свои услуги именно мне. Они просто стараются донести информацию о себе до максимально широкого круга потенциальных клиентов. Один менеджер даже поделился со мной своей методикой: «Бросай побольше грязи — к чему-нибудь да прилипнет». Мне кажется, что это не слишком похоже на структурированную стратегию продаж.
Проблем такого подхода в том, что он приводит к полной стандартизации торгового предложения. А стандартные торговые предложения редко способны привлечь клиента.
Какое из этих торговых предложений кажется вам более действенным: «Мы помогаем нашим заказчикам получить максимальную отдачу от своей рекламы» или «Мы помогаем автосалонам, стремящимся получить максимальную отдачу от своей рекламы»?
Второе предложение показывает, что вы фокусируетесь на полиграфических услугах для автосалонов. Оно предполагает, что вы достаточно хорошо знаете этот сегмент рынка. И что у вас есть опыт полиграфических решений именно для таких компаний.
Теперь, очевидно, вам нужно подкрепить свое предложение конкретными примерами и кейсами. Но использование таргетированного предложения позволяет создать впечатление, что вы больше, чем просто типография. Вы создаете у потенциальных клиентов впечатление, что действительно хотите сотрудничать с ними. Но не приведет ли такой подход к значительному сокращению числа потенциальных клиентов? Вовсе нет. Мы поговорим об этом ниже.

Что делать:

– Выберите заказчиков-«фаворитов» — тех, с кем вам действительно нравится работать.
– Составьте список проблем, которые вы решаете для них (вы вполне можете поговорить об этом с самими заказчиками).
– Составьте торговое предложение конкретно для этого заказчика.
– Используйте это предложение при обращении к другим подобным компаниям.

 

Ошибка №3: иметь единственное торговое предложение

Если у вас единственное торговое предложение, вы рискуете выглядеть стандартно и малопривлекательно в глазах потенциальных клиентов. Высока вероятность, что они не проявят к вам интереса.
Но что, если ваше торговое предложение будет составлено специально для определенной целевой аудитории? Не приведет ли это к тому, что вы потеряете возможность заинтересовать других заказчиков?
Ответ прост: вам необходимо несколько торговых предложений. Это даст вам возможность персонализированного подхода к нескольким сегментам рынка.
Это также заставит вас сфокусироваться на стратегии выбора различных рынков. Необходимо решить, какие заказчики вам нужны. И почему вы выбираете именно этих заказчиков. И что вы можете им предложить. А потом подумайте, почему им следует выбрать в качестве подрядчика именно вас.
Вам также понадобится проработать стратегию обращения к конкретной аудитории. Менеджеры по продажам должны иметь четкое представление о каждом сегменте рынка, с которым им предстоит работать, и знать, какое торговое предложение необходимо использовать при обращении к тому или иному потенциальному клиенту. Следует подумать о том, чтобы иметь на веб-сайте индивидуальные страницы для различных целевых рынков. Или даже мини-сайт для каждого рынка.
Полиграфическая индустрия сейчас прилагает все усилия к тому, чтобы стать более персонифицированной. Вот отличная возможность доказать это на деле!

Что делать:

– Составьте список факторов, на основании которых вы выбирали заказчика в ошибке №2.
– Выберите еще три сегмента рынка, для которых эти факторы также характерны.
– Составьте торговое предложение для каждого из этих сегментов.

 

Ошибка №4: не думать о проблемах заказчика

Проблема представляет собой прекрасный способ привлечь чье-то внимание.
Большинство людей будут очень расстроены, если потеряют купюру высокого номинала. Но они не станут тратить время на беспокойство по поводу того, что будет, если они найдут купюру, потерянную кем-то другим.
Большинство клиентов будут очень расстроены, если у них возникнет проблема с заказом. Или они не получат необходимой отдачи от заказанной печатной продукции. Но они не станут тратить время на беспокойство по поводу того, не следует ли поменять типографию на другую – «чуть-чуть получше». Или не попробовать ли печатать свои заказы на другой печатной машине…
И будем откровенны – вы тоже, наверное, не стали бы читать этот текст, если бы не беспокоились по поводу возможных ошибок при продажах.
Задача хорошего менеджера по продажам – понять проблемы, которые стоят перед потенциальным заказчиком. Если разговор начнется с обсуждения этих проблем, собеседник проявит к вам интерес.
Старайтесь смотреть на проблемы как можно шире. Производственные сложности ведут к срыву сроков выполнения заказа. А срыв сроков ведет к снижению объемов продаж. А это, в свою очередь, — к падению выручки.
Заказчикам нужно решать проблемы их бизнеса. И если вы в состоянии помочь с решением их проблем, они, скорее всего, захотят сотрудничать с вами.
Решение проблем – эффективный способ побудить клиента попробовать что-то новое.

Что делать:

– Спросите потенциального клиента, какие проблемы перед ним стоят.
– Покажите ему, как ваши услуги или уровень сервиса поможет решить эти проблемы.
– Напомните ему о более общих последствиях, которые могут наступить, если он не решит эти проблемы с вашей помощью.

 

Ошибка №5: не думать ни о чем, кроме печати

Человеку, обращающемуся к вам с целью напечатать визитные карточки, не нужна порезанная бумагу с нанесенной на нее краской. Ему нужен инструмент коммуникации. Ему нужно, чтобы собеседник запомнил его имя, контактные данные и название компании. Он хочет, чтобы потенциальные клиенты включили его в списки своих контактов.
Визитная карточка – не просто разновидность печатной продукции. Это способ достижения контакта с потенциальными клиентами.
То же самое справедливо почти для любого вида коммерческого печатного продукта. Его заказывают с определенной целью. Задача менеджера по продажам – понять, какие факторы лежат в основе того или иного заказа. Тогда менеджер сможет составить более эффективное торговое предложение. И сможет найти наилучшее решение проблем клиента.
Представьте, насколько притягательнее выглядела бы визитная карточка, если бы у нее на обороте был напечатан QR-код. Это позволило бы немедленно перенести содержащуюся на карточке информацию в телефон собеседника. И можно было бы избежать ошибок при вводе номеров телефонов и адресов электронной почты.
Добавление QR-кода – идея, благодаря которой вы можете получить заказ. Но подобные идеи будут предлагаться клиенту только в том случае, если менеджер понимает мотивы, побудившие заказчика обратиться в типографию.

Что делать:

– Спросите потенциальных и текущих клиентов, чего они хотят добиться с помощью продукции, которую заказывают.
– Найдите альтернативные решения или дополнительные преимущества, которые увеличат ценность заказываемой клиентом печатной продукции.
– Используйте эти решения для построения партнерских отношений с заказчиками и повышения доходов от вашей деятельности.

 

Ошибка №6:концентрироваться на цене

Вы верите, что все заказчики принимают решения исключительно на основе цены?
Позвольте рассказать вам одну историю о цене. Коммерческий директор типографии, с которой я сотрудничал, провел интересный эксперимент. Менеджерам по продажам разрешалось снижать стоимость до определенного уровня, и почти всякий раз в ходе переговоров с потенциальным клиентом они снижали цену до минимальной. Они утверждали, что иным способом получить заказ невозможно. Однажды коммерческий директор повысил минимальную цену на 5%. И что вы думаете? Объем заказов типографии нисколько не изменился.
Зачастую типографии сами убеждают себя, что цена – это главный фактор, а на деле это совсем не так.
Вот цитаты из обращений менеджеров по продажам, с которыми мне пришлось разговаривать в последнее время:
«У вас нет никакого заказа на просчет?»
«Мы установили новую печатную машину и теперь можем снизить цены».
«Не хотите проверить, смогу ли я предложить более выгодную цену, чем у ваших нынешних поставщиков?»
Все эти подходы основаны на цене. Они побуждают клиента выбирать на основе цены. Вот три альтернативных подхода, основанных на ценности:
а) Снижение накладных расходов на размещение заказа через повышение эффективности процесса взаимодействия с клиентом. б) Снижение затрат на печать через оптимизацию характеристик заказа, повышение эффективности производственного процесса или снижение таких расходов, как стоимость почтовых отправлений.
в) Повышение отдачи от печатной продукции. Этого можно добиться, используя разную отделку, повышая качество или оптимизируя параметры изделия. Этого также можно достичь путем использования персонализации или мультиканальных решений.

Что делать:

– Пересмотрите свои торговые предложения на предмет того, не лежит ли в их основе ценовой подход.
– Измените их так, чтобы в основе лежала ценность для клиента.
– Обеспечьте, чтобы в дальнейших продажах вашей типографии лежал только такой подход.

 

Ошибка №7: слишком много говорить

Получаете ли вы достаточно информации от потенциальных клиентов? Или вы на протяжении всей беседы говорите о себе и вашей типографии? Общепринятые стандарты коммуникации при продажах – слушать 70% времени, а говорить только 30%. Но многие ли из нас способны на такое? Я знаю это по себе. Я сам очень люблю звук своего голоса.
Но не забывайте: потенциальному клиенту тоже нравится звук его голоса. Так дайте ему возможность поговорить. Велика вероятность, что он многое расскажет о себе и своей компании. Надо только не забывать слушать.
Проблема в том, что мы слишком много времени тратим на то, чтобы говорить о себе и наших компаниях. Клиент часто не хочет слушать то, что мы собираемся ему рассказывать. Его не интересуют ни мы, ни наши особенности и преимущества. И это хорошо. Потому что говорить должен он, а мы – слушать.
Но если вы хотите слушать, необходимо побудить клиента к разговору. А для этого нужно правильно ставить вопросы. Самый частый вопрос, который мне приходится слышать от менеджеров — «Нет ли у вас заказа на просчет?». Это закрытый вопрос, и он приглашает меня ответить «нет». Если вы хотите, чтобы клиент говорил с вами, задавайте открытые вопросы. Такие вопросы, как «Каковы главные задачи, стоящие перед вами на данный момент?» или «Каких целей вы собираетесь достичь с помощью печатной коммуникации?». Только в этом случае клиент действительно начнет с вами разговаривать.

Что делать:

– Во время следующего разговора с потенциальным клиентом, попробуйте не упоминать о преимуществах и особенностях вашей типографии. Говорите о них, только если клиент сам об этом спросит.
– Вместо этого постарайтесь побудить клиента рассказать о себе. Узнайте три новых факта о нем как о человеке.
– А затем узнайте три новых факта о его компании. Вы будете удивлены, сколько полезной информации вы сможете получить.

 

Ошибка №8: не использовать ресурсы службы клиентской поддержки

Какие из ваших сотрудников больше всего контактируют с клиентами? Какие сотрудники имеют наилучшую возможность выработать тесные отношения с ними? Каким сотрудникам клиент скорее всего согласится предоставить информацию?
Ответ на все эти вопросы один и тот же: конечно, это служба клиентской поддержки. Сотрудники службы клиентской поддержки – один из самых недооцененных ресурсов любой типографии.
Как правило, клиенты склонны доверять сотрудникам службы клиентской поддержки. Они видят в них скорее партнеров-производственников, чем менеджеров по продажам. А значит, их можно эффективно использовать для ведения заказов текущих клиентов. А отдел продаж в таком случае сможет сосредоточиться на привлечении новых.
Итак, пока отдел продаж работает над привлечением новых клиентов, как использовать службу клиентской поддержки для увеличения объема текущих заказов? Возможно, для этого нужно всего лишь попросить их позвонить клиенту после того, как заказ доставлен. Они могут спросить, доволен ли клиент заказом. Это даст вам шанс своевременно решить возникшие проблемы. А также получить информацию о том, когда может быть размещен следующий заказ. И будет ли ваша типография рассматриваться в качестве возможного подрядчика.
Увы, для успеха этой процедуры нужно как минимум не срывать сроки выполнения заказов.
Эффективная работа службы клиентской поддержки позволит вам вовремя узнать об открытии новых возможностей. Сотрудники службы немедленно известят вас, а значит, вы успеете этими возможностями воспользоваться.

Что делать:

– Обучите сотрудников службы клиентской поддержки элементам технологии продаж, необходимым в их работе.
– Поощряйте создание ими максимального количества новых контактов.
– Введите вознаграждение в виде процента от роста объемов заказов от существующих клиентов.

 

Ошибка №9: не превращать новых заказчиков в постоянных

Вы находитесь в постоянном мучительном поиске новых клиентов? Вам приходится бороться за каждый новый заказ? Тратить на его получение массу времени и ресурсов?
Поиск новых клиентов – тяжкий труд. Но тогда почему многие типографии мирятся с тем, что теряют заказчиков так часто и с такой легкостью?
Всё, что требуется от клиента, чтобы сменить подрядчика — это отправить pdf-макет в новую типографию. Чтобы уйти от вас, заказчику требуется несколько секунд. И он может сделать это ради экономии в доли процента.
Сохранение существующих клиентов гораздо более эффективно с точки зрения накладных расходов, чем поиск новых. Практика показывает, что привлечение нового обходится гораздо дороже, чем удержание старого, – иногда на порядок. Но как удержать клиента?
Первый и важнейший фактор – никогда не давать ему повода уйти. Типографии следует бросить все силы на то, чтобы исключить срывы и ошибки в своей работе. И полностью удовлетворять клиента.
Но остается еще одна проблема: другие типографии, пытающиеся «увести» вашего клиента. Поэтому типография должна обеспечить клиенту максимум добавленной ценности. Это затруднит его переход к другому подрядчику. Перенос данных, файлов и макетов в новую типографию – очень непростой и трудоемкий процесс для клиента. А еще труднее – расстаться с проверенным дизайнером и начать работу с новым, совершенно незнакомым.

Что делать:

Подумайте, чем вы можете «удержать» клиента. Вот три идеи для начала:

– web2print – в этом случае типография владеет шаблоном печатной продукции клиента;
– дизайн – здесь клиент приобретает профессионализм конкретного дизайнера, а его гораздо труднее заменить, чем типографию;
– управление данными – если типография управляет базой данных для почтовой рассылки или персонализации, придется передавать новому подрядчику всю базу.

Это может быть весьма рискованным.

 

Ошибка №10: не просить рекомендаций

Вам трудно находить новых потенциальных заказчиков? И еще труднее сделать их клиентами?
Хотели бы вы иметь постоянный приток новых контактов, которые знают о вас и готовы с вами говорить?
Большинство типографий уже имеют доступ к огромному количеству таких контактов. Но многие их них не пользуются этой возможностью. А некоторые даже не понимают, что эти контакты им доступны.
Так как же заполучить эти контакты? Очень просто. У вас есть клиенты, которые вас уважают и ценят? Наверняка они знают других клиентов, которые могли бы заинтересоваться вашими услугами. Всё, что нужно, — попросить у клиентов рекомендаций.
Вы будете удивлены, сколько полезных контактов вы сможете получить в результате этой просьбы. В идеале, вы найдете клиентов, которые будут готовы послать своим знакомым электронное письмо. Или позвонить им. Лучшие из них будут готовы даже организовать встречу между вами и контактом.
Даже если по итогам переговоров с потенциальным клиентом вы не получили заказа, нет ничего зазорного в том, чтобы попросить рекомендаций. Возможно, он знает кого-то, кому ваши услуги подходят в большей степени.
Всего одна маленькая просьба – и вы можете получить сразу несколько великолепных контактов.

Что делать:

– Поставьте себе цель – просить не менее трех рекомендаций в неделю.
– Обучите сотрудников службы клиентской поддержки просить рекомендаций.
– Не забывайте просить рекомендаций даже в том случае, если клиент не захотел с вами сотрудничать.

И, наконец…

Радуйтесь своей работе! В полиграфии работает много прекрасных людей и креативных компаний. Это фантастическая отрасль. И в ней по-прежнему остается много возможностей.
Так что не забывайте получать удовольствие. Не забывайте радоваться новым задачам, встающим перед вами каждый день. И не забывайте постоянно учиться. Мы все должны получать от нашей работы только самые положительные эмоции.

 


 

Приятного и умного прочтения, дорогие посетители сайта типографии АО “ИПФ “Воронеж”! С нашими менеджерами можно связаться по этой ссылке.

И напоследок – “видео в тему” (“Эффективная система продаж для типографии”):

 















 

 

Компания BOBST, ведущий мировой поставщик оборудования и услуг для типографий и производителей упаковки и этикетки, приглашает специалистов в Москву  на Первый Форум «INTEGRITY» 23-25 октября. Кстати, Bobst является еще и партнером ИПФ “Воронеж”, в которой успешно работают две флексографические машины от ведущей компании. Мероприятие пройдет на площадке DI TELEGRAPH в Москве по адресу: Тверская улица, д. 7. Вход со стороны Газетного переулка, 9 подъезд, 5 этаж.

 

Современные коммуникации требуют современных подходов, именно поэтому организаторы отказались от традиционных выставочных форматов и перешли к созданию уникального решения для гостей и участников форума. Одной из основных задач INTEGRITY является помощь компаниям, которые развивают свой бизнес в нашей стране, в поиске полезных и взаимовыгодных контактов плюс открытый диалог между участниками рынков. Главное, что объединяет участников Форума INTEGRITY, – это активная позиция на рынке и стремление к тому, чтобы производство и печать оставались на территории России.

 

В отличие от традиционных выставок, INTEGRITY – единое пространство, в рамках которого будут собраны компании из различных, но смежных сфер – рекламные и брендинговые агентства, вендоры полиграфического оборудования, производственные компании, издательства и типографии

 

   РАСПИСАНИЕ И ПРОГРАММА ВЫСТАВКИ

 
  • 23 октября
    Участие в деловой программе доступно для экспонентов и партнеров
    17:00 – 18:00 – деловая программа для экспонентов и партнеров
    18:00 – 20:00 – открытие выставки, фуршет, вечерняя программа

 

  • 24 октября
    10:00 – 18:00 – время работы выставки
    10:30 – 17:30 – деловая программа
    17:30 – 18:00 – награждение победителей конкурсов, вечерняя программа

 

  • 25 октября
    10:00 – 18:00 – время работы выставки
    10:15 – 17:15 – деловая программа
    17:15 – 18:00 – награждение победителей конкурсов, вечерняя программа, фуршет

 

Специально приглашенный гость мероприятия – ведущий специалист по бренд-коммуникации компании BOBST Group Франсуа Мартен – поделится личным опытом и выступит с докладом по новейшим достижениям компании, которые помогают владельцам бизнеса и продавцам справиться с вызовами завтрашнего дня. Компания BOBST выступает генеральным партнером мероприятия, гарантируя гостям бесплатное участие в форуме.

 

Скачать буклет мероприятия

Зарегистрироваться бесплатно

 

 

КСТАТИ!

 

Каждый 20-й зарегистрировавшийся на Выставку и Форум «INTEGRITY» участник получит в подарок книгу «КТО ПРОДАЕТ, ЧТО И КОМУ»!

Автор книги – легенда в сфере упаковки Ларс Валлентин.«INTEGRITY» – не первый проект, организованный совместно двумя компаниями – «Дубль В» и BOBST. Ровно год назад состоялась конференция Ларса Валлентина «УПАКОВКА ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА», которая с успехом прошла в двух городах – Москве и Санкт-Петербурге. Книга «КТО ПРОДАЕТ, ЧТО И КОМУ» была издана специально к этому событию. В книге содержатся 28 ценных уроков для дизайнеров, маркетологов, разработчиков и производителей упаковки.

 


P.S. АО “ИПФ “Воронеж” напоминает…

Чтобы связаться с нашими менеджерами по поводу заказа печати (флексография в Воронеже, Липецке и других городах Черноземья), пройдите по ссылке ниже:

Контакты ИПФ “Воронеж”

 















 

Внимание: 26-я международная выставка “РЕКЛАМА 2018” – с 25 по 28 сентября в Москве

 

Мероприятие пройдет в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр». До 25 сентября время еще есть, и чтобы посетить наиболее интересное для полиграфистов Воронежской области событие форума – выставку PRINT (печатное оборудование и рекламная полиграфия) – зарегистрируйтесь и получите электронный билет здесь.

 

Как уверяют организаторы крупнейшего в стране форума, в “Экспоцентре” созданы все условия для знакомства с передовыми полиграфическими технологиями и оборудованием, общения специалистов, рекламно-полиграфических стартапов и погружения в новейшие тенденции и перспективы развития полиграфии. 

 

Посмотрите видео, рассказывающее о проведении международной выставки в прошлом году:

 

 

Оборудование и материалы для полиграфии

 

 

 

Как добраться до “Экспоцентра”

 

Москва, Краснопресненская наб., 14
Станция метро «Выставочная» (ранее – «Деловой центр»)
(50 м от Западного входа ЦВК «Экспоцентр»)

Проезд городским транспортом:

От станции метро «Улица 1905 года»
Автобус № 12
Троллейбусы № 18, 54
Маршрутные такси № 100, 28, 254, 283, 318, 461, 545

От станции метро «Краснопресненская»
Автобусы № 152, 69, 4, 152
Маршрутные такси № 546М, 547, 549, 713М

От станции метро «Киевская»
Автобусы № 157, 77, 240, 205, 91
Троллейбусы № 7, 39
Маршрутные такси № 474, 506, 10

От станции метро «Кутузовская»
Автобусы № 116, 77, 91, 157, 205, 240
Троллейбусы № 2, 7, 39, 44
Маршрутное такси № 506

 

Остановки городского транспорта у ЦВК «Экспоцентр»

 

полиграфия реклама 2018

 

Проезд на ЦВК «Экспоцентр»

 

полиграфия реклама 2018















 

Издательско-полиграфическая фирма “Воронеж” предлагает вашему вниманию небольшие анонсы наиболее любопытных книг о полиграфии последних лет: “Полиграфия от А до Я”, “Краткая энциклопедия печатных технологий” (обе принадлежат перу Стефана Стефанова) и новинку 2018 года “Будь издателем. Творческая книга для тех, кто любит книги”…

 

И первой в списке рекомендуемых книг последних лет ИПФ “Воронеж” отмечает энциклопедию Стефана Стефанова «Полиграфия от А до Я», которая безусловно будет интересна не только специалистам, но и широчайшему кругу читателей. Работа переиздана в прошлом году, в аннотации сказано: 

 

“Энциклопедия полиграфии и печати признана совершить то, что не под силу строгим по научному стилю академическим энциклопедическим изданиям: снабдить всех развернутыми знаниями, изложенными в научно-популярном стиле, но с использованием терминологии, понятной как для профессионала, так и для непрофессионала или молодого специалиста. Для лучшего структурирования материала и получаемых знаний после каждой статьи даны перекрестные ссылки на другие статьи энциклопедии, а для расширения знаний приведено несколько литературных источников из общего списка литературы, который размещен в конце энциклопедии и содержит более 2400 источников”…

 

       

 

Краткая энциклопедия печатных технологий

 

Эта книга для тех, кто работает в полиграфии, и для тех, кто только овладевает премудростями этой отрасли. А также для специалистов других областей индустрии, непосредственно работающих с полиграфистами: рекламистов, дизайнеров, менеджеров по печатной рекламе, заказчиков упаковки и этикеток и т. д.

Эту книгу вы можете бесплатно скачать и прочесть по следующей ссылке:

Скачать в формате pdf

 

Будь издателем. Творческая книга для тех, кто любит книги

 

 

Если вы из тех, кто ценит бумажные книги, пахнущие типографской краской, и любите шелест страниц, то работа 2018 года “Будь издателем” вам точно придется по душе. Вы узнаете о секретах издания древних книг, познакомитесь с великими печатниками, научитесь выбирать шрифты и оформлять разные виды текста, поймете, что такое пагинация, буквица, фронтиспис, офсет, флекса, допечатная подготовка и освоите другие издательские термины, а также сможете самостоятельно оформить титул и обложку. В общем – станете настоящим знатоком книжного дела. И даже более того – вы сможете создать собственную книгу прямо в этой! 

Работать с книгой легко. Каждый разворот – это знакомство с новым издательским понятием плюс задание, которое поможет сразу применить знания на практике. Вы будете выбирать цвет для обложки (в прямом смысле – готовьте краски), пробовать разные начертания шрифтов, вырезать листы под нужный формат, приклеивать и рисовать иллюстрации и даже верстать – и все это прямо в книге! В результате у вас получится уникальное издание – лично ваше и созданное по всем правилам издательского дела. И все типографии в Воронеже и Липецке позавидуют вам!!!















Издательско-полиграфическая фирма “Воронеж” (офсет & флекса) напоминает: 13 сентября в Барнауле пройдет интереснейшее мероприятие осени – фестиваль для типографий, печати и рекламы “Отпечаток”. Программа этого мероприятия включает лекции экспертов, демонстрацию новейшего оборудования и различных материалов для печати, а также многое другое. 

 

В программе:

  • тенденции развития полиграфии будущего
  • технологии дополненной реальности в полиграфии
  • автоматизация работы полиграфических предприятий на базе 1С
  • печатный рынок флексографии и офсета
  • новинки в материалах для печати 
  • лизинг – большое будущее малого бизнеса

 

Подробнее можно прочитать на сайте “Отпечатка” – https://www.galex.ru/lp/print2018/ 


 

Другие полиграфические мероприятия на странице сайта ИПФ “Воронеж” – 

Новые конференции и форумы полиграфии в России 2018

 


 















 

Дорогие друзья, посетители сайта издательско-полиграфической фирмы “Воронеж”! Наша типография специально для вас подготовила подборку наиболее ярких событий в мире российской полиграфии и печати на ближайшие месяцы 2018 года. Офсет и флекса в Воронеже и Липецке, Москве и Санкт-Петербурге, Хабаровске и Белгороде. Итак…

 

Фестиваль “Отпечаток” / 13 сентября / Барнаул

13 сентября в Барнауле пройдет самое на наш взгляд любопытное мероприятие осени – фестиваль полиграфии для типографий и рекламного бизнеса “Отпечаток”. Программа “Отпечатка” включает выступления экспертов, демонстрацию оборудования и материалов для печати. Отдельное внимание уделят финансовым инструментам, которые помогут клиентам типографий, всем заказчикам приобрести оборудование на выгодных условиях.

 

В программе:

  • полиграфия будущего
  • технологии дополненной реальности в полиграфии
  • автоматизация работы полиграфических предприятий на базе 1С
  • современные тенденции рынка печати
  • новинки в материалах для печати 
  • лизинг – большое будущее малого бизнеса

Подробнее можно прочитать на сайте “Отпечатка” – https://www.galex.ru/lp/print2018/ 

 

Международная выставка “Реклама-2018”

 

ИПФ “Воронеж” уже сообщало об этом мероприятии. Далее…

 

Фестиваль коммерческого креатива PSI Russia 2018

 

Крокус ЭКСПО

 

Даты проведения: 11.09 – 13.09, 2018 год. Место проведения: Москва, Крокус Экспо

PSI Russia – уникальное мероприятие в рекламном мире, которое соединяет лучших представителей креативного класса с поставщиками рекламной продукции. Выставка-фестиваль PSI Russia – идеальная комбинация вдохновляющих активностей, выставочной части и всех условий для бизнеса. В рамках выставки пройдут несколько мероприятий, охватывающие всю индустрию. Участники получат шанс представить свои лучшие рекламные продукты международному профессиональному жюри, которое вместе с посетителями выставки-фестиваля выберут победителей. 

Организатор: Reed Exhibitions  МВЦ «Крокус Экспо»

 

Выставка рекламных технологий РИДО-2018

Даты проведения: 18.10 – 20.10, 2018. Место проведения: КВЦ “Экспофорум”, Петербургское ш., 64, Санкт-Петербург, Россия, 196140. 

Специализированная выставка оборудования и материалов для производства рекламы, бизнес-сувениров, представительской продукции, дизайнерских и информационных услуг, средств массовой информации. Подробности…

Разделы выставки: 

  • Рекламная полиграфия
  • Упаковка
  • POS-материалы
  • Специализированные СМИ

 

«Жираф»: форум маркетинга и рекламы Юга России

 
Даты проведения: 24.10.2018 – 26.10.2018. Место проведения: Экспонометр, Ростов-на-Дону. Побробности…

50 семинаров нон-стоп от 40 практикующих спикеров, в том числе трех крупных региональных маркетологов. Цель форума — создание единой площадки для делового общения специалистов сфер маркетинга, полиграфии, рекламы и PR, обсуждения актуальных вопросов по внедрению новейших технологий и методик, способствующих развитию компаний и брендов, продвижению товаров, услуг, а также содействие обмену опытом и установлению взаимовыгодных контактов между различными участниками рынка масс-медиа, маркетинга и рекламы.

 

 

27 Международная выставка “Упаковка 2019”

 

Даты проведения: 29.01.2019 – 01.02.2019. Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне (Москва, Россия). Тематика: Полиграфия, упаковка, этикетка. Организаторы: Мессе Дюссельдорф Москва

Тематические разделы выставки:

  • Машины и оборудование для производства упаковки; дизайн и конструирование упаковки
  • Услуги для промышленности упаковочных материалов
  • Машины и устройства для призводства и упаковки кондитерских изделий/пищевое оборудование
  • Упаковочные материалы, тара, вспомогательные упаковочные средства
  • Логистика: складская техника для индустрии упаковочных материалов
  • Оборудование для защиты окружающей среды, утилизация отходов упаковки
  • Машины и оборудование для фармацевтической и косметической промышленности

Принять участие! 

 

 















 

16 октября в северной столице страны Санкт-Петербурге пройдет полиграфический форум Print PARK 2018, организованный силами Союза полиграфистов СПб и Оргкомитета СПФ. В рамках деловой программы – полиграфический интеллектуальный клуб “Печать XXI века. Рынок, материалы, оборудование”…

 

 

В рамках “Принт Парка” предполагаются выступления и мастер-классы по следующим направлениям:

 

• ЦИФРОВАЯ ПОЛИГРАФИЯ
• ФЛЕКСОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕЧАТЬ / флекса
• ОФСЕТНАЯ ПОЛИГРАФИЯ / офсет
• СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
• ДО И ПОСТПЕЧАТНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• СДЕЛАНО В РОССИИ / печать в Москве и Питере, полиграфия в Воронеже и Липецке

 

Скачать презентационный буклет

Скачать заявку на участие

 

Перейти на сайт организаторов:

Подробности

 















 

 

 

Все для вашего удобства!
Звонок с любого телефона (рабочего, домашнего или мобильного) и из любой точки России БЕСПЛАТНЫЙ.

 

Напоминаем, что типография ИПФ “Воронеж”, специализирующаяся на флексографии и офсетной печати, работает ежедневно с 08.00 до 17.00 (кроме субботы и воскресенья). Если у вас есть вопросы, получите консультацию и всю исчерпывающую информацию из первых уст, свяжитесь с нашими менеджерами.















 

С 25 по 28 сентября в Москве в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» пройдет 26-я Международная специализированная выставка “Реклама-2018”. Зарегистрироваться и получить электронный билет на выставку «Реклама-2018» можно по адресу www.reklama-expo.ru

 

Выставка Реклама – это уникальная возможность для демонстрация новейших решений, современных материалов, инновационных продуктов и услуг, необходимых для эффективной рекламной деятельности. На этом мероприятии созданы все условия для делового общения специалистов рекламного бизнеса, запуска новых проектов, ознакомления с тенденциями и перспективами развития полиграфической  отрасли. 

 

Тематические разделы выставки

 

Рекламная полиграфия

 

• Рекламная печать, оборудование и материалы
• Допечатное, печатное и послепечатное оборудование
• Широкоформатные плоттеры и каттеры
• Полиграфические материалы
• Расходные материалы для рекламно-оформительских работ
• Бумага и картон
• Самоклеящиеся материалы, флексопечать
• Дизайн печатной продукции
• Рекламная фотография

 

Наружная реклама

• Брандмауэры, щиты, city-формат
• Городская реклама, праздничное оформление города
• Вывески, знаки и указатели
• Городская мебель
• Экраны и табло, видеостены
• Реклама на транспорте

 

В рамках деловой программы выставки Реклама 2018 планируется проведение мероприятий по актуальным вопросам. Традиционно выставка будет сопровождаться обширной программой: конференции, тематические семинары, круглые столы, деловые переговоры и мастер-классы.

 

Как добраться до “Экспоцентра”

 

Москва, Краснопресненская наб., 14
Станция метро «Выставочная» (ранее – «Деловой центр»)
(50 м от Западного входа ЦВК «Экспоцентр»)

Проезд городским транспортом:

От станции метро «Улица 1905 года»
Автобус № 12
Троллейбусы № 18, 54
Маршрутные такси № 100, 28, 254, 283, 318, 461, 545

От станции метро «Краснопресненская»
Автобусы № 152, 69, 4, 152
Маршрутные такси № 546М, 547, 549, 713М

От станции метро «Киевская»
Автобусы № 157, 77, 240, 205, 91
Троллейбусы № 7, 39
Маршрутные такси № 474, 506, 10

От станции метро «Кутузовская»
Автобусы № 116, 77, 91, 157, 205, 240
Троллейбусы № 2, 7, 39, 44
Маршрутное такси № 506

 

Остановки городского транспорта у ЦВК «Экспоцентр»

 

полиграфия реклама 2018

 

Проезд на ЦВК «Экспоцентр»

 

полиграфия реклама 2018















  

 

 

PSI Russia 2018 – выставка и фестиваль креативных идей

 

 

С 11 по 13 сентября – Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

Экспонируемые продукты:

  • Подарки, в том числе сладкие подарки и алкоголь
  • Кожаные бизнес-аксессуары и технологии персонализации и нанесения
  • Брендированный текстиль
  • Призы и награды
  • Изделия ручной работы
  • Канцелярские товары и письменные принадлежности
  • Полиграфия и рекламные технологии
  • Предметы интерьера и посуда
  • Материалы и конструкции POS
  • Средства визуальной коммуникации

Время работы: ежедневно c 10:00 до 18:00
В последний день c 10:00 до 17:00

Организатор: Reed Exhibitions  МВЦ «Крокус Экспо»

 

 

ЗАВЕРШИВШИЕСЯ СОБЫТИЯ

 

Международная выставка технологий печати

Выставка Converflex 2018 проводится c 29 мая по 1 июня в городе Милан, Италия. Полный список участников Converflex 2018 размещается на официальном сайте выставки и постоянно обновляется.

Экспонируемые продукты:

 

Время работы: ежедневно с 10:00 до 17:00

Организатор: Centrexpo S.p.A  перейти на сайт выставки

 

Место встречи – форум «Print PARK 2018»

 

 
 

Компания «Юман» совместно с 3M Industrial Adhesives & Tapes приглашает специалистов и руководителей компаний принять участие в семинаре «Высокотехнологичные решения 3M для промышленной маркировки». Мероприятие состоится 22 мая в рамках деловой программы Петербургского полиграфического форума «Print PARK 2018».

Дата и время проведения: 22 мая 2018, начало 13.50

Место проведения: Санкт-Петербург, Пироговская наб. 5/2, конференц-зона отеля «Санкт-Петербург», зал «Санкт-Петербург».

Получить дополнительную информацию, а также подтвердить Ваше участие в семинаре Вы можете по тел. +7 967 977 09 61 или эл.почте marketing@yuman.ru

 
 

Printech 2018 – международная выставка оборудования, технологий и материалов для печатного и рекламного производства

 

 
С 26 по 29 июня, Россия, Москва
 

Printech — главная в России выставка печатной индустрии. Мероприятие рассчитано на специалистов типографий и рекламно-производственных компаний, печатных салонов, производителей этикетки и упаковки, а также продуктов питания, сувенирной продукции, одежды и текстильных изделий, фармацевтических препаратов. На предыдущую Printech приехали 3812 профессионалов, 72% из которых управляют и владеют бизнесом.

 

Печатное производство  — основа выставки. Пространство заполняют стенды ключевых игроков, но приходят и новые экспоненты.  В 2017 году выставка Printech выросла по площади в 3 раза, по количеству участников — почти в 2 раза. Больше трети из 86 экспонентов прошлой выставки участвовали впервые.  На выставке обязательно присутствуют лидеры российского и зарубежного рынков: EPSON, НР, IQDEMY, LOMOND, OFFITEC, RICOH, RISO, Xerox, «Автоним», «Гейдельберг-СНГ», ГК «ТЕРРА ПРИНТ», «Европапир», «Инитпресс Диджитэл», «Керн СНГ», «Нисса Дистрибуция», «Нисса Центрум», «Русском», «Смарт-Т», «ЯМ Интернешнл». 

 

Что представят на Printech 2018. Оборудование и материалы для: 

  • цифровой печати
  • широкоформатной печати
  • офсетной печати
  • постпечатной обработки
  • изготовления рекламных конструкций
  • программное обеспечение для печатных процессов

 

МВЦ «Крокус Экспо»















20 апреля топ-менеджеры “ИПФ “Воронеж” побывали на Межрегиональной выставке индустрии питания и гостеприимства «EXPO FOOD SHOW 2016». На форум их пригласили организаторы мероприятия – группа компаний Хамина и Департамент предпринимательства и торговли Воронежской области.

 

Это шоу – третье по счету. В этот раз нашим специалистам были показаны новинки продуктов питания и оборудования для индустрии HoReCa. Наши менеджеры наскоро прослушали мастер-классы лучших шеф-поваров и барменов Черноземья и попробовали говядину по-кремлевски, приготовленную самим Президентом Национальной Ассоциации Кулинаров России.

 

Из спектра мероприятий сотрудники “ИПФ “Воронеж” особо отметили лекцию экспертов по развитию бизнеса о секретах работы заведений общественного питания. Напоследок нашим специалистам вручили по палке вкусной колбасы, снятой с прямо с витрины «EXPO FOOD SHOW 2016».















 

В библиотеке им. И.С. Никитина состоится презентация сборника стихов поэтов Воронежского края

 

Презентация сборника стихов поэтов Воронежского края, посвящённых Сергею Есенину, «О Русь, взмахни крылами…» (выпущена в Издательско-полиграфической фирме «Воронеж», 2009) состоится в лекционном зале Областной универсальной научной библиотеки им. И.С. Никитина 14 ноября.

 

Организаторы мероприятия – Общественный музей Сергея Есенина и библиотека им. И.С. Никитина. Выход сборника приурочен к 200-летнему юбилею поэта-земляка Алексея Васильевича Кольцова, которого Сергей Есенин считал своим литературным братом и которому посвятил стихотворение «О Русь, взмахни крылами…». Это стихотворение Сергей Александрович читал на открытии памятника прасолу Алексею Кольцову в центре Москвы 3 ноября 1918 года.

 

В презентации примут участие редакторы книги Н.П. Белянский, В.В. Будаков, Е.Г. Новичихин, спонсор издания В.А. Бубнов. Прозвучат стихи в исполнении воронежских поэтов. В лекционном зале библиотеки будет экспонироваться выставка изданий, посвящённых выдающемуся поэту Сергею Есенину. Ведущий вечера – составитель сборника, директор Общественного музея Сергея Есенина Егор Иванов.

 

Как стало известно ИА «Воронеж-Медиа» из сообщения организаторов, идея создания этой книги возникла ещё два года назад, когда музей Есенина совместно с Воронежским отделением Союза писателей «Воинское содружество» проводили областной конкурс посвящений Сергею Есенину. Однако не все из присланных стихотворений были включены в сборник. В результате большой редакторской работы Николая Белянского (главный редактор), Евгения Новичихина и Виктора Будакова в сборник вошло 137 стихотворений ста воронежских поэтов, как профессионалов, так и любителей. Кроме поэтических посвящений, в книгу включены также фотографии литературных памятников и литературных героев, связанных с именем поэта.

 

Воронежский сборник посвящений стал третьим после посвящений Есенину рязанских и московских поэтов и уже завоевал положительные отклики тех, кто имел возможность с ним ознакомиться.

 

“Воронеж-Медиа”